外贸销售总监工作岗位职责

1、在总经理的指导下，负责制定年度，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定参展计划、公司销售策略。

2、执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开业务会议，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。

3、搜集和积累行业、同行信息资料，分析市场动向，选择合适的人负责相应的销售市场，开发进出口业务。及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部（或技术部）处理，并把处理结果及时反馈给客户，做好与客户的沟通，做好售前，售中，售后服务。

4、建立和发展客户关系、建立档案，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。

5、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监督，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。

6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、年度工作指标。每周收取下属职员的工作报告，并针对性的给出辅助、点评、指导、管理、监督下属职员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。

7、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。做好月/季底报表与年度报表总结工作。

8、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。

9、负责销售团队的日常工作管理，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率，确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性，并对此负责。

10、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。

二、 任职要求：

1、专科以上学历，英语相关专业，娴熟的英语听说读写能力；

2、熟练运用商务函电及国际贸易进、出口业务工作流程；

3、有独立开拓市场能力、并有成功带队的管理能力；

4、有从事石油机械相关行业对外贸易经验者优先考虑。

福利待遇（用业绩说话、结果导向）：

1、基本工资（8000-25000浮动底薪） 提成 奖金 现金激励等（含五险）；

2、相应的业绩对应相应的基本工资，对应相应的奖金、对应相应的提成办法，工作结果好的全部收入每月大于5万以上，不好的就最低基本工资，根据结果而定

3、优厚的福利待遇及过节礼品等；

4、每周都有各种培训学习的机会，每人都有出国拜访客户的机会：

5、职业规划通道：筛选告之-------业务经理助理-----业务经理-----大区经理助理---大区经理------大区总裁助理-------大区总裁---销售总监----销售副总-----总经理（人品第一、能力第一、效率第一、待遇第一、发展第一）

职位福利：五险一金、绩效奖金、餐补、房补、通讯补助、周末双休、节日福利、每年多次调薪